【徽商硬核】徽商农家福：启动农资营销“三重模式”育新机

今年以来，我省农资市场经营环境较为严峻，前期受新冠疫情影响，5月份我省江淮流域及北方地区遭遇持续旱情，6-7月份，皖中、皖南、皖西遭受洪涝灾害影响，导致农资产品需求量下降，面对困难局面，农家福公司坚定信心、危中寻机，创新经营思路,积极探索新的农资营销模式。

合作扶贫模式。8月份，农家福公司抓住集团派驻人员对口扶贫望江县高士镇的契机，在当地政府的支持下，公司以高士镇佩山村和花园村为合作帮扶试点，通过农业技术指导、农资产品供应以及创业支持的方式，让当地农户用上优质放心农资产品的同时，进一步拓展了销售网络。10月份，花园村店实现了挂牌开业，鸦滩店、红湖店等也在其影响下主动与公司开展了业务。

共建配肥站模式。8月份，公司与宿松华阳河农场就配肥站项目达成了合作协议，配肥站由华阳河农场提供建设厂房及设备，农家福公司提供原料、技术和品牌，双方按照协议对利润进行分成。配肥站于9月初成功试车，第一批配方肥也已正式供应农场客户。随着双方合作不断深入，公司与华阳河农场签订有机肥战略协议，并在11月份顺利完成有机肥第一阶段供货计划。

大农户市场定制模式。为更好的拓展大农户市场，公司根据市场需求，推出掺混肥大户定制版包装，并根据大农户市场需求，定制生产适合当地农作物生长的新配方掺混肥，提高了肥料利用率，减少了肥料浪费。截至11月底，客户定制的配方肥已全部售罄。

  （徽商农家福 陈维海）